אם יש לכם עסק עצמאי ואין לכם תחושה שהוא ייחודי כמוכם, אם רציתם להפוך למשפיענים ברשתות חברתיות, אם אתם שכירים שמעוניינים להתקדם בחברה, או בעתיד בחברה אחרת, עצרו את כל עיסוקיכם, והקדישו לנו כמה דקות, כי מיד נסביר איך משיגים את היעד שלכם בהתבסס על עצמכם בלבד, ודי בקלות !

אז מהו בכלל מותג אישי ?

נזכיר לפני הכל מהו מותג. בהגדרה המילונית: מוצר עם תג (כלומר מוצר שסומן על ידי שם/צורה/צבע), לכן בדרך כלל ההתייחסות היא ללוגו של יצרן ספציפי.

מעבר לזיהוי הפיזי התפקיד העיקרי של מותג הוא לייצר הבטחה. המותג מנסח את הרעיון הגדול של מוצר ספציפי בשוק, ומבסס ציפייה של הצרכן לגבי המוצר/השירות, שכבש את לבו, ואז לתפיסתו התועלת במותג הזה היא ייחודית ובלתי ניתנת להשגה במותגים מתחרים.
מותג הוא ציפייה של הצרכן לקבל תועלת ייחודית, שמלווה בחוויה ייחודית ומוגדרת.
אם ניקח מותג על כמו APPLE שהרעיון העיקרי שלו הוא "לחשוב אחרת", הציפייה של לקוחות החברה היא לקבל מוצר שנראה אחרת, מערכת הפעלה אחרת, חוויית שימוש אחרת וטובה הרבה יותר, ותמיד מוצר מתקדם יותר.
אבל לא רק חברות הן מותגים. גם בני אדם ניתנים למיתוג.
אם ננתח את ג'יימס בונד כמותג, למרות תחלופת השחקנים, במהל השנים, נוכל לתאר ולאפיין אותו במדויק: גבר אנגלי (!) שרמנטי, אטרקטיבי, מתוחכם, קלאסי, שומר על פאסון ולא מתרגש מאירועים בלתי צפויים, מושך נשים מיוחדות, גיבור היום שברגע האחרון מציל את העולם.

זה נשמע מוזר אבל כולנו מותגים.
לא לכולנו יש מותג ברור, מובחן או חד משמעי, אבל יש לנו מיתוג אישי: הדרך שבה אנו נתפסים.
לעיתים איננו מודעים לו ולכן נדרש תהליך שבו נגלה מעט יותר אודות עצמנו, ונוכל לחשוף
את המותג שמסתתר בתוכנו.
בדיוק כמו עם מותגים צרכניים, ניתן להשפיע על הדרך בה יתפסו אותנו אנשים אחרים.
מה שנדרש הוא להוציא החוצה ולהבליט את מה ששונה, ולהציג את השונה כייחודי בדרך אטרקטיבית ומושכת.

שאלות המפתח לבניית המותג האישי:
1.מי אני ? (כאן יפורט כל מה שרלוונטי אודותיי: כישוריי, אופיי, יכולותיי )
2. מדוע אני טוב/ה יותר ? מועדף/ת על אחרים ?

מהו הערך המוסף שאביא איתי (לעסק שלי, לחברה בה אני מועסק/ת, ללקוחות שאני רוצה שייבחרו בי), מהו ה X פקטור שלי ?
מה מייחד אותי כטאלנט ? (כולנו טאלנטים מסוג מסוים שיש להגדירו).
3. כיצד נכון לי לתקשר את מה שרציתי שתדעו אודותיי ואת הערך המוסף שאביא ?

האם צריך מותג אישי ?
האם יש יתרונות בלהפוך מאדם למותג, ומה חיוני בכך, מה יקרה למי שלא פיתחו מותג אישי ?
כאמור, מותג מסייע לנו להפוך למושכים ובולטים יותר.
כיצד ?
1. הוא ממצב אותנו כמומחים בתחומנו. מומחה תמיד יהיה מועדף ורצוי יותר, על פני אחרים.
2. הוא מקטין פערים ביננו לבין קולגות עם יתרונות מובנים כמו השכלה הכנסה, מראה חיצוני
וכדומה.
3. מותג מסביר באופן חד וברור מדוע אנחנו עדיפים ומדוע כדאי יותר לבחור בנו.
4. כאשר אנחנו ממותגים – ניצור עם הזמן נאמנות רבה יותר, ולקוחות חוזרים.
5. המסר שלנו אודות עצמנו יהיה אחיד ועקבי, וכתוצאה מכך יותר אמין ומשכנע.

שלבי בניית מותג אישי
בשלב הראשון – מומלץ לנסח חזון אישי.
החזון ישלב בין הייעוד שלנו בעולם, הערכים שלנו והעתיד שאנו רואים לפנינו: המטרה הגדולה שלנו.                                              חזון הוא מעין מצפן, שמכוון אותנו במהלך החיים למקום שאליו אנחנו שואפים להגיע.
ייעוד – הסיבה הבסיסית לקיומי שלי (למשל, רופאים רבים יענו על שאלה זו בתשובה – כדי להציל חיים, העוסקים בהוראה יענו – כדי להעמיד דורות של בני אדם חיוביים).
ערכים – הקווים המנחים הפנימיים. מה חשוב לי בחיים ? למשל: קשרים בינאישיים, יצירתיות, אהבה, משפחתיות וכדומה.
כדי לגלות אודות הערכים שלי, במידה שמעולם לא ניסחתי אותם, נוכל לחשוב, לשם דוגמא, על הקווים האדומים בחיי: למה לא אסכים בשום מחיר, או הפוך מכך: מהם הדברים שעל מנת להשיגם/ לקיימם אוותר על דבר מה יקר לי מאוד.
העתיד כמטרה: מה נשאף להיות, להשיג, ליצור, ליישם.

חשוב לזכור ! מותג אישי חזק ועקבי יהיה אותנטי: כזה שמציג אותנו באופן האמתי ביותר, ובאופן משכנע ואמין.
ניתן לבנות תדמית מושכת למרות שאינה ה'אני' האמתי, אך יהיה קשה "לשחק את המשחק" לאורך זמן. הואיל ושם המשחק בתקשורת מותגית הוא עקביות, לא מומלץ לנקוט בשיטה הזו, משום שהיא לא תהיה אפקטיבית, ואף תפגע באמינות.
לעומת זאת, מותג אישי שמצוי בהלימה למי שאני באמת, נאמן לייעוד שלי וזהה לתפיסות ולערכים שלי, ירומם ויעניק לנו תחושת אנרגיה מתפרצת בכל עשיה שלנו.

בשלב השני – נבצע 'ניתוח שוק' שיענה על השאלות הבאות:
מי קהל המטרה שלנו ? מי האנשים שאליהם נכוון ולעיניהם נחשוף את המותג האישי:
האם לקוחות (של עסק) ?
האם קולגות או מנהלים (במקום העבודה) ?
האם עוקבים פוטנציאלים וקיימים (ברשתות חברתיות) ?

לאחר מכן נענה על השאלות:
1 מה הצורך/ "כאב" שיש לאותו קהל המטרה שהגדרתי ?
2 מי מתחרה בי ומה החוזקות שלו/ה ? איך הוא/היא ממוצבים מבחינה תקשורתית ?
(כשמדובר במקום עבודה כשכיר/ה, נתייחס לקולגות שמתחרים על אותו תפקיד נחשק )

שלב שלישי – בניית אסטרטגיה מותגית: החיבור בין החזון הפרטי שלנו, לבין "כאב" שאיתרנו אצל קהל המטרה שהגדרנו, תוך כדי הסתכלות ובחינת הצעות מתחרות לנו, ולבסוף – בניית הצעה מיוחדת ושונה, שבה נביא אתנו ערך מוסף ייחודי.
לדוגמא: אם אני מהנדס/ת בחברת הייטק, והחוזק העיקרי שלי הוא יצירתיות, לעומת הקולגות שלי –
אוכל למתג את עצמי כאיש/ת מפתח לכל פרויקט הדורש פיתוח עסקי או מיזמים חדשניים.

השלב הרביעי – בניית תכנית התקשורת למותג האישי.
מותג חי בתקשורת, וכל עוד לא נחשף לקהל המטרה, הוא נותר סיפור במצגת שלנו.
לכן זהו שלב קריטי, בו נחשוף את מה שתכננו, ונהפוך בעצמנו לאישיות שבנינו. בדרך זו נוכל לממש את החזון ואת הייעוד שלנו, ומכאן גם את המטרות שהצבנו לעצמנו.

ערוצי התקשורת שיסייעו לנו להוציא עצמנו לאור:
נוכחות דיגיטלית: אתר ורשתות חברתיות.
פודקאסט – אמצעי חינמי שיכול לסייע לנו להפיץ מידע מעניין שיהפוך לפופולארי,
ואז להגדיל חשיפה. עקביות תביא אותנו למיצוב של מומחים בתחומנו: בפודקאסט שלנו או להתארח בפודקאסטים של אחרים.
כתיבת ספר / כתיבת מאמרים יסייעו לנו להיתפס כמומחים בתחום.
הממד השפתי: פיתוח שפה שתעביר את אישיות המותג.
למשל, אם אני כמותג מעוניין/ת להיתפס מאד מקצועי/ת, ואפנה למקצוענים בתחומי, אשתמש בשפה מקצועית הידועה לעוסקים בדבר.
אם ארצה להנגיש תוכן מורכב לקהל יעד בלתי מקצועי אשתמש בשפה עממית, בגובה העיניים.
לבוש וסטיילינג:  יוקרתי, מגניב, עממי – בהתאם לערכי המותג שהחלטנו עליהם.
בתוך הארגון / החברה: תקשורת מותגית בתוך החברה ומחוצה לה באמצעות מערך קשרים המבוסס על שיח מתמיד עם קולגות ומנהלים: ישיבות צוות, ישיבות עבודה (פ"ע), ואפילו שיחות קולר, ארוחות צהרים ומפגשים חברתיים.

ולסיום – ליצור את מיינדסט תומך
לפי מהטמה גנדי: "היה השינוי שאתה רוצה לראות בעולם".
מותג הוא יציר תקשורתי שיצרנו בעצמנו.
כדי שיתקיים וייתפס בתודעת האנשים, מי שצריך, לפני כולם, להאמין בו ולחיות אותו – הוא אנו בעצמנו.
ככל שיעבור הזמן נחיה בטבעיות בתוך המותג האישי שיצרנו וכך תקבל אותנו גם הסביבה שלנו.

בהצלחה.