יועץ שיווק

שבע תשובות לשאלה מדוע חייבים יועץ שיווק לעסק שלך ?

ניהול עסק הוא דבר רציני.
בעבר הספיקה לכם ההזדמנות להיכנס לענף מסוים, ולהפוך למומחים בתחום הזה. הספיקה אפילו השקעה רבה יותר בפרסום כדי לנצח את המתחרים שלכם, באמצעות נוכחות במדיה בעוצמה רבה יותר מהמתחרים.
כמובן שחוויית שרות ואיכות מוצר גבוהה ללקוח עשתה את העבודה, והעסק עבד והצליח, אך כיום גם אם כל זה קורה – זה לא מספיק !
מדוע ? כי המתחרים שלכם עושים את אותו הדבר, מה שדורש מכם תחכום רב יותר ומקצוענות גבוהה בשיווק.
לא לכולם יש יכולות בתחום השיווק, גם אם אתם טובים מאד במכירות…
כי אין קשר !
יעוץ שיווק מקצועי יוכל לחדד עבורכם את העשייה השיווקית, ישדרג את העשייה העסקית שלכם, ויוביל אתכם להצלחה בשוק.
איך זה עובד ?

BG14
01
חידוד ההצעה השיווקית
בעלי העסק או מנהלים בעמדות ניהול בעסק "מאוהבים" במוצר/שירות שהם מוכרים. ממקום כזה לא מתאפשר לנו לראות את המקומות שיש לחדד /לדייק, ולפעמים גם לשנות באופן מהפכני את ההצעה השיווקית שלנו. יעוץ שיווקי מקצועי שיבצע חקר שוק: צרכנים ומתחרים - יוכל להגדיר, יחד עמכם באופן ממוקד את ההצעה השיווקית ה USP של העסק.
02
הגדרת קהלים חדשים
לעיתים כדי להגדיל את הפוטנציאל השיווקי והמכירתי של העסק, צריך לבחון אופציות לקהלים חדשים שלא הכרנו עד כה - ולפנות אליהם. תופתעו. יש מצב שתהיו הדבר הטוב ביותר שקרה להם !
03
תמחור והמחרה נכונים
תמחור של מוצר/שרות הוא עניין חשבונאי במהותו: כמה עולה לי לייצר את המוצר/השרות. מאידך - המחרה היא עניין שיווקי. העסק רוצה לתמחר כמה שיותר גבוה ואילו הלקוח רוצה לשלם כמה שפחות... האתגר השיווקי יהיה לייצר הצעה שיווקית (סעיף 1) מצוינת, שתהיה שווה ללקוח כל מחיר !
04
מציאת ערוצי הפצה חדשים
עסקים רבים התרגלו לעבוד עם ערוצי הפצה מסוימים, ולא תמיד חשבו על אופציות אחרות. לדוגמא: עסקים קמעונאיים שלא הקימו חנות מקוונת ברשת, או עסק שלא ניצל עד כה ערוצים משניים אופציונליים: מתווכים בעלי נגישות לקהל המטרה, שתהיה להם מוטיבציה להפיץ את המוצר/שרות שלכם. אופציה נוספת: חברות שעובדות B2B יכולות לשקול אופציית הפצה C2B ולהיפך.
05
בניית המותג שלכם בתקשורת
בניית מותג היא אחריות גדולה: החל מהגדרה וכתיבת בריף, המשך בקריאייטיב ובניית השפה והמשך מהחלטות תקשורת ותחזוקה לאורך זמן. זוהי מלאכת אמנות שלא כל יועץ בקיא ומכיר לעומק, מומלץ להסתייע בייעוץ של מומחי מיתוג.
06
בניית מכונת שיווק
ניתן להמשיל מכונת שיווק לצינור, שמצדו האחד נכנסים לקוחות פוטנציאליים (שהגדרתם כקהל היעד), ומצד שני יוצאים לקוחות משלמים. זהו חלומו של כל עסק : מכונת קסמים כזו. אבל מדובר במכונה מורכבת ונדרשים מגוון ספקים בתוך התהליך. יועץ מקצוען ידריך אתכם במבוך הפתלתל של בניית המכונה ותחזוקתה, ויסייע בבחירת ספקים ובניהול התהליך לאורך זמן.
07
בניית תכנית עבודה, מטרות ויעדים
בניית תכנית עבודה תכלול תמיד משימות, לוחות זמנים ותקציב. התוכנית צריכה לכלול את כל שלבי העבודה, אחריות וניהול התהליך, כשבסיומו נגיע למטרות שלנו ונשיג את יעדי המכירות והרווחיות לעסק.